舞蹈室地板企業(yè)應(yīng)該“看人上菜”

　　有幾千人，不同的消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)特點(diǎn)。舞蹈室地板企業(yè)應(yīng)根據(jù)群體的差異，制定不同的銷售策略。所謂“看人上菜”就是這么一回事。

　　目前傳統(tǒng)一二線城市市場(chǎng)飽和，傳統(tǒng)銷售渠道業(yè)績(jī)上升緩慢。產(chǎn)能過剩給地板企業(yè)銷售帶來很大壓力。在談到這些問題時(shí)，YOSO優(yōu)尚負(fù)責(zé)人表示:“按照不同的差異化方式，80后市場(chǎng)、女性市場(chǎng)和新興的三四線城市已經(jīng)成為當(dāng)前舞池市場(chǎng)的主流。雖然這三個(gè)市場(chǎng)都有重疊的人，但舞蹈室地板公司還是有必要區(qū)別對(duì)待。”

　　渠道下沉的三四線城市尋求新的發(fā)展機(jī)遇。雖然有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為三四線城市的市場(chǎng)是一塊“硬骨頭”，很難啃。但國(guó)家權(quán)威報(bào)告指出，十二五期間我國(guó)城鎮(zhèn)化水平將達(dá)到甚至超過50%。三四線城市的大部分消費(fèi)者還沒有形成積極的消費(fèi)觀念，他們的品牌觀念還在進(jìn)步和成熟。任何一個(gè)地板品牌，如果能根據(jù)這群人的消費(fèi)特點(diǎn)制定銷售策略，真的能“扎根三四線市場(chǎng)”。

　　把握女性市場(chǎng)和消費(fèi)主流。有人曾經(jīng)開玩笑說，中國(guó)女性的地位是亞洲最高的，這不是沒有道理的。因?yàn)榕栽诩彝ハM(fèi)中有很強(qiáng)的決策權(quán)，如果一個(gè)企業(yè)能搞定女性客戶，基本相當(dāng)于成功了一半以上。女人是感性動(dòng)物，這一點(diǎn)在消費(fèi)過程中得到了充分體現(xiàn)。女性買家花在情感上的時(shí)間比理性多。企業(yè)要想增加對(duì)女性消費(fèi)者的吸引力，不僅要在宣傳上，還要在店鋪布局上更能滿足女性的追求。此外，企業(yè)還可以設(shè)計(jì)一些時(shí)尚、時(shí)尚的地板產(chǎn)品，通過敏感、精致的營(yíng)銷手段來吸引女性消費(fèi)者。

　　抓住年輕消費(fèi)者的心是取勝的唯一法寶。未來舞蹈地板市場(chǎng)，80后、90后將成為消費(fèi)主力軍。他們不僅追求高質(zhì)量的生活，而且迫切需要提高自身各方面的素質(zhì)。現(xiàn)在生活工作節(jié)奏很快，跳舞是一種可以放松身心的活動(dòng)。無論是專業(yè)舞者成立舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還是普通消費(fèi)者將其鋪設(shè)在家中，以80后為代表的消費(fèi)者都有望成為未來舞池市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體。

　　詳細(xì)的產(chǎn)品分類，根據(jù)不同消費(fèi)群體的特點(diǎn)努力開發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)施不同的營(yíng)銷策略，是舞蹈室地板企業(yè)未來的重要任務(wù)。產(chǎn)能決定結(jié)果的日子一去不復(fù)返了。如何把握市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的青睞，是舞蹈室地板企業(yè)需要努力的主要方向。